齐鲁晚报12月15日讯：近年来，视频及泛娱乐产业的市场规模蓬勃发展，带动了周边产业，特别是视频广告营销行业的持续不断的发展与创新。中国的在线视频市场增速明显，而随着三屏合一，OTT TV（互联网电视）成为在线视频的重要智能终端之一，这在某种程度上预示着视频营销手段将从视频网站延展到OTT TV领域。前不久，华数集团和影谱科技携手打出了OTT TV广告营销的第一张牌：双方签署了一份独家排他性战略合作协议，通过视频原生广告植入技术创新开发更多的营销产品，扩展广告增量市场，实现市场体量与业务方向的突破。
广告收入，一直是在线视频产业收入的重要组成部分。2015 年我国在线年中国在线亿，广告收入占整体收入规模 58%，一直处在收入的主体地位，未来几年还将继续平稳增长。
在视频广告呈现巨大市场空间的同时，传统电视广告却面临尴尬局面。一方面，电视广告的可信度依然很高。多个方面数据显示，花了钱的人广告的信赖度调查中，电视广告以54%位居所有渠道的首位。这个调查的最终结果也在很多广告主身上得到了验证。近日，可口可乐的全球首席营销官就在一次行业会议上表示，虽然可口可乐在数字营销上投入很大，但是电视渠道对于可口可乐依旧很重要，从2014年至今，可口可乐的广告费用每花出1美元，通过电视广告的回报是2.13美元，而数字广告仅为1.26美元。由此可见，和当下盛行的数字营销相比，电视广告依然更能提供货真价实的营销效果。但另一方面，传统电视广告虽然是广告市场的主流形式，但却呈现出逐年下滑的态势，2015年下半年，传统电视广告投放广告主数量下降了5%。在可信度高和投放数量下滑的矛盾中，给电视行业带来的新挑战就是，如何提升电视广告的增量市场？
对于这一个话题，行业一致认为：随着PC端、手机和电视三屏合一的趋势愈演愈烈，电视广告也迎来了一场实质性颠覆的变革。随着传统电视的互联网化步伐迅速加快，OTT广告的投放率也在逐年稳步提升，截至目前，今年OTT市场的广告份额已达15亿元，虽然无法和传统电视的千亿量级相比，但是接下来会以每年数倍的比例放量增长。尽管与视频网站原生广告的趋势相比智能电视原生广告还处在成长期，但是在线视频广告的下一个增量市场在电视，这一点毋庸置疑。
近几年，互联网移动视频让很多观众渐渐离开电视屏幕，而互联网电视的兴起让很多观众又开始纷纷回归了。和传统电视相比，互联网电视的内容和观看模式接近于互联网媒体，同时它的大屏幕又比手机屏、平板电脑屏的视觉效果更好。互联网电视比移动视频更有魅力的一点，就是还原了传统电视的客厅使用场景，为用户更好的提供了后仰式观看体验。
互联网电视的受众，和传统电视显然不一样。据《2016中国互联网电视生态链发展白皮书》显示，在OTT TV的用户画像上，20-39岁中青年占比达66%，是OTT TV的主要用户群体。相对年轻化的用户群体呈现出智能化和娱乐化的明显倾向。智能行为月度活跃用户占比为84%，每户月平均在线小时，当年激活率为83%，且呈现持续提升趋势。用户更习惯在OTT TV上完成点播、APP使用等智能功能的使用。也就是说，OTT TV的年轻受众们，普遍粘性高、收视时间长。同时，OTT TV用户以观看视频为主，影音类月度活跃用户高达78%，综艺娱乐节目和影视剧成为这批用户最喜爱的节目。
针对这样的年轻受众，从OTT TV的生态价值实现来看，主要有三种变现方式，即广告变现、内容变现和平台变现。其中，内容变现要进一步培养消费者付费观看的习惯。平台变现需要跨屏互动、物联网等互联网成熟期条件的形成。当前OTT TV行业的变现形式主要还是广告变现。随着各家争夺IP资源的激烈，昂贵的版权支出费用让平台寻求提高变现能力，贴片广告慢慢的变长，广告资源的贫瘠成为广告收入的瓶颈，而原生植入广告解决了这一问题。
再从广告方式看，OTT TV受众年轻化和喜欢交互形式的特性，也决定了传统的开机广告、贴片广告等形式已经达不到最好的效果，并且会干扰观众的收视感受。针对年轻受众，他们对这种强制性的广告接受度非常低，更愿意接受的是与剧情相融合的植入广告。传统电视广告的数据也证明了这一点：2015 年电视节目植入广告曝光时长累计 3766 小时，植入广告投放广告主数量环比增长达到了30%。受众的这个特性，在OTT TV领域的体现更明显。OTT TV广告是全新的传播生态，随着这个生态的迅速发展和成熟，媒介市场的格局和商业模式也将发生很大的变化。因此，原生广告在形式上，让观众在收看节目的同时不被打扰，并实现交互功能的特性，以及它所带来的广告增量市场，都很适合OTT TV的传播生态。智能电视从硬件和服务层面也为植入式原生广告的渗透提供了优质的土壤。华数与影谱的战略合作，正是敏锐的捕捉了这一增量空间。
华数传媒是国内首屈一指的互联网电视牌照方，也是目前国内顶级规模的唯一一家跨地域经营的有线网络运营商，互联网电视用户覆盖终端达6000万，激活用户达2000万，市场占有率达65%。根据华数与影谱签订的独家排他合作协议，华数将借助影谱的原生广告植入技术和程序化购买平台，开发更多的创新营销产品，为全国100多个城市的数千万用户及家庭提供信息与商品展示。这一举措将为华数提供大量的广告增量和变现渠道，同时影谱也会积累巨大的媒体信息数据和数千万用户行为交互数据，为未来实现广告主进行匹配用户行为分析的精细化广告投放奠定了基础。
进入OTT TV领域之前，影谱科技在视频原生广告领域已经做得风生水起：通过与产业链合作伙伴的深度合作，影谱以技术切入视频生态，依靠高运算速度和能力、高产品精度、低成本、进场早这四个先发优势建立商业壁垒，实现了用户规模的快速建立和资源量级的全面覆盖与稳定扩张，在互联网视频服务行业占领了极佳的市场突破口。影谱科技精心打造的两款核心产品：植入易和Video易为内容和平台方提供简易的变现工具，从视频资源中挖掘海量广告位并实现原生内容与场景的无缝植入，已成为视频垂直领域访问流量最大、活跃用户数最高、覆盖资源内容最多的开放性平台之一。日前，影谱在芒果TV《妈妈是超人》节目中，通过原生广告形式，为迪巧提供了各种花式植入。节目播出期间，迪巧的百度搜索指数整体环比增长20%，移动环比增长34%。并帮助迪巧获得2016中国创新营销峰会的年度创新营销案例奖金奖。
通过与华数的合作，影谱不仅是接入了快速地发展的智能电视生态，更有望通过与华数合作进一步拓展上游分发、内容制作等领域，有着极大的想象空间。有业内人士曾表示，卫视在2018年底也将转型做CP进入上游来应对互联网的挑战。影谱科技今年的重点布局也包括与内容方的合作，从而对头部优秀品质的内容加以高效利用，为广告主创造价值。年中，影谱科技与多家头部内容生产商达成战略合作，在内容制作、IP及艺人运营、原生广告营销等领域开展深度合作，参与到更多CP模式的运作，接触到上游分发等领域，将互联网模式的经验和优势注入传统电视及影视行业，充分挖掘视频内容的衍生价值，为客户实现明确的增值收益。
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