咱们有必要想办法做到差异化，有实力就做成榜首，做不了榜首，那就想办法成为仅有，只要这样才能够赚到钱。假如咱们的产品或服务和他人的如出一辙那就很难赚到钱，由于商场化充沛竞赛的成果便是赢利越来越低，直到没有赢利停止。
假如你和他人的产品如出一辙，你还去创业，那基本上就等于找死，价格战便是找死的战术，价格战的成果便是同归于尽，谁也赚不到钱。咱们一定要要开动脑筋，要进行立异，要做出他人没有的功用，要供给他人没有的服务，或许去寻觅一个还没有人留心的细分商场。
总归，你一定要成为绝无仅有的，你要给咱们一个买你的产品不买其他商家产品的理由。你要问问自己，假如是我，我会买吗？假如你会买，他人就会买，假如你不会买，他人也不会买。
在可口可乐现已占据了美国商场的时分，百事可乐却能够忽然杀出来，百事可乐假如和可口可乐做得如出一辙仅仅价格实惠公正的话，它是不可能成功的。百事可乐的差异化战略便是主打年青化，主攻年青人，他们的广告为年青人量身定做，特别受年青人欢迎。百事可乐的广告词说：酷年青喝百事可乐，死板过期的父辈才喝可口可乐。百事可乐抓住了年青人这个集体，所以牢牢占据了一部分商场。
江小白在差异化方面做得也很成功，其他白酒都是主打中老年人商场，广告词和包装大多数都千人一面，江小白发现了年青人这一个商场，它选用小瓶包装，并且使用年青人盛行的言语做广告词，很快获得了年青人的喜爱，占据了年青人的白酒商场，销量暴升。其实江小白做的工作很简单，便是比他人多了一点差异化，在年青人这个细分商场用了一点心思。
全世界的轿车制造商都在拼发动机，拼外观，拼舒适性，拼奢华，一个新的轿车公司底子就不会有立锥之地。特斯拉挑选了不好他们直接竞赛，自己做电动轿车，不需要发动机。尽管电动轿车各方面功能都不如传统燃油轿车，可是特斯拉挑选了不同的赛道，避开了和传统轿车制造商的直接竞赛，自己别出心裁，独自一个赛道，成果敏捷生长，几年时刻就成为了世界上最大的轿车制造商。
所以绝对不能用他人的招式去和他人竞赛，这样底子就没有制胜的可能性。后来者想要成功，仅有的出路便是立异，做出差异化，在产品上立异，在服务上立异，细分人群，定位一个明晰的小众的人群，寻觅一个细分的竞赛很小的商场。避开一切的竞赛者，自己进行一些立异，深耕这个细分的商场，在这个细分商场做到榜首，这才是制胜之道。
经商，一定要记住，假如做不成榜首（实际上后来者基本上也不可能做成榜首），那就有必要想办法成为仅有。
千万不要去和他人搞价格战，搞价格战是愚笨的懒得考虑的人才去做的蠢事，咱们应该学会考虑，学会立异，做出差异化，做一个自己的赛道，做成仅有。
